RECRUITING
INFORMATION

自社製品の提案が医療を着実に前進させる。
その実感を胸に夢は世界へ

08

INTERVIEW

ARKRAY RECRUITING INFORMTION
Interview article to know how to work in Arkray

Job Category

営業

S.K

営業統括本部
第一営業部

2011年入社
国際学部 国際学科 卒

CAREER

入社後、大阪セールス&サービスオフィス クリニケーション部門に配属され、兵庫県東部の病院施設への営業を担当。5年目を迎えて姫路駐在所勤務となり、今日まで兵庫県西部の多くの病院施設を相手に営業活動を続けている。

REASON

大学で日本とアメリカの社会保障について学んだ私は、その流れから医療分野の仕事に興味を持ちました。アメリカへの留学経験があったので英語力も活かしたいと思い、就職活動では医療機器メーカーや医薬品メーカー、医薬品商社など多数の会社の採用選考に臨みました。ところが、医療と英語、両方の希望がかないそうな会社がなかなか見つかりません。ようやく見つけ出したのがアークレイ。医療従事者に対して自社製品の情報提供と販売活動ができ、またグローバルに活躍できるフィールドがあることがわかり、自分が理想とする職場と感じて入社を決めました。

WORK

現在は兵庫県西部地域の大病院や中小病院のお客様に向けて、糖尿病検査機器、尿検査機器、生化学分析機器、遺伝子検査機器の情報提供と販売促進活動を行っています。主に扱う製品が検体検査機器なので、病院の検査部への営業活動だけだと誤解されがちな面がありますが、実は検査を依頼する側の医師や患者様と直接接する看護師さんからの情報収集も重要。さまざまな人たちに対して臨機応変に、積極的に提案を行っています。さらに、メーカーである当社は製品の直接販売ができないため、販売を担ってくれる医薬品・医療機器商社へも日頃から訪問し、お客様の情報収集や当社製品のPRを実施しています。

CHALLENGE

普段から、やるべき仕事に優先順位をつけてスピーディーに動くことを心がけています。毎日製品の使い方をはじめ、他所での装置の運用状況、トラブルシューティングについてなど多様な問い合わせがお客様からやってきます。日常の事務処理などを併せれば、抱える仕事がついオーバーキャパになってしまいがち。そこで、緊急性や難易度を踏まえて「いつまでに完了すべき仕事か?」を必ず考え、整理するようにしています。必ず守らねばならない期日はパソコンやメモ帳に記録し、毎日スケジュールの進捗を確認。簡単な仕事は真っ先に終わらせて、全体の作業効率を上げるようにしています。

WILL

短中期的に、お客様の確実な信頼を得られる情報提供活動を続けて全国1位の営業成績を達成する目標を掲げています。長期的には、国内営業で培った知識とノウハウを活かし、海外営業のマーケティングを担当することを目指しています。アークレイは世界80カ国以上で製品が流通しているグローバルメーカーなので、世界中で活躍できるチャンスが社内にいっぱい溢れています。自分自身が考え出すマーケティング手法を駆使して、世界の医療業界の発展に少しでも貢献したいと考えています。

ONE DAY SCHEDULE

9:00
情報収集・商談打ち合わせ/医薬品・医療機器商社を訪問し、先方の営業担当者と販売ターゲット先の情報収集などを行う
10:00
事務処理・翌日以降の準備/日報や勤怠報告などの日常業務、翌日以降に訪問先へ持参する資料の準備を行う
12:00
営業活動/病院の検査部・病理部・臨床ドクター・看護部などへの営業活動(平均訪問数 5施設/日)※どこかの時間でランチ。車の中で食べることもしばしば・・・
17:30
情報収集/同業の医療機器メーカーを訪問し、進行中の商談などについて情報交換
19:00
帰社・事務処理/駐在所へ帰社し、事務処理を行った後に帰路へ

OFFTIME

休みの日は妻と2人で姫路での食べ歩きや買い物、観光地めぐりを楽しんでいます。もともとドライブ好きなので、車で少し遠くの場所へ足をのばすことも多いですね。最近では香川県までドライブがてら讃岐うどんを食べに行き、想像以上に長い瀬戸大橋を渡った際の爽快感に心が弾みました。