和歌山エリアの営業担当として、クリニック、病院、動物病院、歯科医院など幅広い医療機関を訪問しています。製品の提案から導入後のフォローまで一貫して担当し、地域の医療現場を支える役割を担っています。市場としてはまだ開拓の余地が大きく、関係構築を進めながら、提案活動を行っています。

現在の課題は、他社製品を使用している医療機関への切り替え提案です。既存顧客のリプレイスの割合が多いですが、新規開拓や他社からの乗り換えは簡単ではありません。いかにニーズを見つけ、信頼関係を築いていくかが大きな挑戦です。長期的な視点で関係を深め、次につながる営業活動を意識しています。