ARKRAY GLOBAL REPORT

MESSAGE FROM INDONESIA

既存の取引先と協力して販売戦略を考え、新しい販路と新規取引先を開拓するのが基本の仕事です。インドネシアは日本と比べて経済や医療レベル、気温などの住環境が大きく異なるため、同じ医療機器分野でも必要とされる商品や機能がおのずと変わってきます。日本の基準や常識を当てはめようとしてもうまくいかない場面が多々あり、現地に合った販売戦略を立てることがとても大切。これを実現するために、できるだけ多くの病院や会社を訪問して、現地でないと入手できないリアルな情報を集めることに努めています。

今の私は営業だけでなく、採用や労務管理、会計に至る幅広い業務を担当する立場にあります。より経営的な視点で物事を考え、判断するような機会も増えており、こうしたことは日本ではなかなか経験できない魅力だと感じています。また、インドネシアの医療市場はまだまだ日本と比べて小さいのですが、病院の数などは毎年100件以上増え続けている状況。ほんの数年前にはなかった市場が一気に登場したり、特定商品の売上げが前年の倍になったりと、急激な市場の変化を体感できます。ダイナミックな動きを見せるビジネス環境は、インドネシアだからこそ大いに楽しめるところだと思います。

現時点では、持続的に発展している東南アジアのビジネスに関わり続けたい思いが一番。アークレイが本格的に東南アジアに進出して数年が経ったので、まずはインドネシアでシェアNo.1の商品をつくりたいです。私がこちらに来て1年が経ち、ようやく最近その道筋が見えてきたので、さらに頑張って現地スタッフと皆で誇れる会社に成長させたいと考えています。